MATRIZ DE ACCIONES ESTRATÉGICAS SUGERIDAS PARA EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.

ESTRATEGIA GLOBAL DE LA EMPRESA

INTRODUCCIÓN	î  DESARROLLAR LA DEMANDA
CRECIMIENTO	î  DESARROLLO EN SEGMENTOS CLAVE
MADUREZ	î  CREAR FIDELIDAD A LA MARCA Y MANTENERLA
DECLIVE	î  CUIDAR SEGMENTOS RESIDUALES Y DESINVERTIR

ACCIONES ESTRATÉGICAS

1.    ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
FASE
INTRODUCCIÓN	Ofrecer un producto básico a todo el mercado. Eliminar las deficiencias técnicas.
CRECIMIENTO	Introducir extensiones de la línea. Ofrecer mayor nivel de servicios. Ofrecer y ampliar las garantías. Centrarse en la calidad. Realizar modificaciones en el producto original (perfeccionarlo)
MADUREZ	Diversificar marcas y modelos Profundizar la diferenciación del producto.
DECLIVE	Eliminar las líneas más débiles. Simplificar la gama. Identificar nuevos usos. Hacer modificaciones en el producto para tratar de revitalizarlo.
2.    ESTRATEGIAS DE PRECIOS
FASE
INTRODUCCIÓN	Mantener en lo posible, precios “Premium”.
CRECIMIENTO	Utilizar el precio como arma para penetrar en el mercado.
MADUREZ	Establecer precios para hacer la competencia.
DECLIVE	Reducir precios para eliminar inventarios (stock) o utilizar precios para “exprimir” el producto , aún a expensas de las unidades vendidas.
3.    ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
FASE
INTRODUCCIÓN	Consolidar distribución selectiva.
CRECIMIENTO	Desarrollar distribución intensiva.
MADUREZ	Ampliar la distribución. Recurrir a estrategias multicanales. Estrechar las relaciones con los intermediarios.
DECLIVE	Profundizar en las relaciones con los intermediarios más grandes. Hacer la distribución más selectiva eliminando los intermediarios menos rentables.
4.    ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
FASE
INTRODUCCIÓN	Publicidad Crear conocimiento de la marca y de las funciones del producto. Estimular la demanda primaria. Promoción de ventas Fuertes inversiones para provocar la prueba inicial del producto
CRECIMIENTO	Publicidad Fuerte inversión para crear imagen Dirigir la comunicación al mercado masivo. Publicidad selectiva por marcas. Promoción de ventas Reducirla en función de la demanda creciente
MADUREZ	Publicidad Mantenimiento de la imagen. Apoyar los cambios introducidos en el producto. Fortalecer la diferenciación y los beneficios del producto. Promoción de ventas Aumentar para incentivar el cambio de marca. Utilizarla como forma de reducir precios.
DECLIVE	Publicidad Reducirla a los niveles mínimos para mantener a los consumidores leales. En algunos casos es posible utilizarla para revitalizar la demanda. Promoción de ventas Reducirla al mínimo. Posibilidad de usarla para eliminar inventarios (liquidación de stock)